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  截至2018年,休闲游戏类别在所有国家/地区的下载量排名中名列前茅,足以证明其全球趋势。本期文章为你拆解休闲游戏成功的秘诀-如何做到APP和手游内在接触用户的真实LTV大于0,那么它就拥有了金融产品的属性,值得继续消耗,买量,并且可以持续挣钱。

  

  我们首先了解影响休闲游戏盈利的两个关键因素:CPI和LTV。相同的规则适用于其他应用程序。

  

  影响?CPI因素

  用户获取方法主要分为两部分,一部分是通过广告促进付费下载,另一部分是自然添加的。如图所示,右边是实际的CPI价格,即用户的购买成本。

  

  IPC用于衡量付费下载的成本。影响IPC的因素很多,例如所选广告的类型,点击率,转化率等。

  如何设定合理的CPI目标?

  首先,请考虑您的目标用户主要来自哪里

  每个地区的用户有不同的购买成本和广告价格;

  二,考虑广告类型

  标语广告素材的价格相应较低,但转化效果相对正常。转换视频广告的效果要好一些,尽管价格会比横幅广告高。因此,如何在CPI价格与转换效果之间取得平衡是值得重复测试和研究的。

  

  如何选择最合适的CPI材料?

  假设有两家公司生产相同类型的产品,并且都提供5美元的CPI来做广告。A公司每千次展示可以转换500个用户下载,而B公司在相同情况下只能转换50个用户下载。这种差异可能是由于材料的输送方式不同,关键取决于材料是否足够吸引人。

  同样一个千个用户看了广告,但是大部分用户不想点击,不想下载,更不想转化,导致A公司和B公司实际的用户获取成本差异会变得非常大,在这种情况下,B公司如果如果您想购买更多商品,则只能继续提高报价。因此,有必要不断优化交付材料并选择最适合产品内容的样式。

  

  

  影响LTV的因素LTV用于计算用户的整个生命周期值。生命周期持续时间是指从此用户转换为完全失去生命的整个时间段。在此期间,用户为游戏贡献的价值是LTV。值得注意的是,真实的LTV是在扣除每个用户的购置成本后参考的数据。在业务组织方面,无论是发行部门还是研发部门,如果能够尽早确定产品获利能力的商业模式,则可以大大缩短成功的距离。有关LTV的三个重要指标1。 有多少个用户?例如,每天有多少用户玩我的游戏或使用我的应用程序; 2。 用户的保留率是多少?用户从第一天开始下载应用程序,最终失去了平均间隔和比例; 3。 用户在整个生命周期中贡献了多少广告收入,甚至每天贡献了多少。

  当涉及单个用户提供的广告收入时,还有几个重要的影响因素

  1。 该用户看到的广告价格是多少?

  许多休闲游戏都通过视频广告获利,因为视频广告的展示价格相对较高。如果用户可以正确转换,则可以实现高性能。但是视频比较长。 假设用户在游戏中停留了仅4分钟,他们可以观看视频多少次?目前,您需要考虑添加显示时间更短且频率更高的广告类型,以平衡价格和频率之间的关系。

  2。 该用户看到广告后的转化率是多少?

  许多开发人员认为,只要用户看到广告,它就代表整个操作和广告投放管理过程的完成。实际上,当用户看到广告并定向到下载页面以获取广告客户希望用户执行的操作时,这并不是有效的转换。通常,允许用户观看广告会导致应用内的平均转化率较低。长期以来,广告系统会认为用户价值不高,并且高价值广告不会放置在您的应用程序中。

  3。 利润提示:CPI低于LTV

  在购买阶段,需要考虑诸如用户来源的国家和地区,广告素材等因素。 它们将导致不同的CPI。广告样式的价格,显示频率和广告转换率将影响有效每千次展示费用和最终的LTV。

  因此,盈利的关键是将CPI保持在LTV以下。如果可以维护,此手机游戏可以用作金融产品,值得不断购买。只要双方价格不固定,这也意味着游戏的生命周期已经结束。

  

  购买质量与实现之间的关系

  购买该数量的用户实际上是赚钱的用户,因此,用户的来源决定了钱的前景。优质产品通常可以以非常低的价格或自然流量吸引用户,因此会继续增加用户的贡献以发挥作用。当您考虑去海滩的地方时,您将更有能力。哪里有更多赚钱的地方,哪里就可以产生大规模的回报。缩放比例是指必不可少的广告数量和广告价格。

  当您有足够的资金时,您可以使用Guangsa的分配方法。许多大公司使用这种方法尽早覆盖尽可能多的国家,然后将其拆分以进行交付。最后,根据地区收入的不同,调整投放策略。

  如果您的资金不够充裕或担心风险,可以使用精确的定位方法。这种方法在于尝试在初始阶段以最佳的货币化效果或最低的成本推出该国。经过一定的资本积累,它将逐步扩展到类似国家。如果收入稳定下来,它们可以继续在高收益国家/地区扩张。

  

  伏都教成功案例分析

  Voodoo的成功不仅来自交叉推广,还来自商业模型的重用。

  保持良好的休闲游戏第二次大约占40%,第七名保持20%,三十岁保持10%。一旦发现该手机游戏无法在30天内获得相应规模的回报,则意味着其价值不高,或者必须适应购买策略和实现策略。

  许多流行的休闲游戏的情况更加严重,只担心前7天会收回成本。考虑到某些休闲游戏在游戏中只需要3或4分钟,用户只能在最短的时间内实现最有效的实现,否则他们将无法收回成本。游戏越轻便,越早集中于收回成本。

  该图显示了Helix Jump(Voodoo发布的产品)在2018年4月和2019年4月的保留曲线。

  

  休闲游戏通过持续购买来吸引用户,并保持这种形式的曲线。即使一年后略有下降,只要整个模型可以维持一年,就足以获得新的现金流来支持其他项目。也许每个人都会说伏都教的案子离我们太远了。实际上,他的抛光产品的方法,包括选择产品的想法,值得我们参考。

  Voodoo产品成功因素的分析

  1。?许多演示和评级

  不值得在游戏价值评估上进行投资,它主要取决于游戏玩法是否良好以及保存率是否很高。保留率决定了产品是否可以赚钱以及将来是否可以更好地销售。

  2。?检查产品是否具有吸力

  如果产品吸引力不佳或没有足够的获利空间,则需要快速改进或放弃,然后测试新游戏。只要某种产品能够提供足够的实现空间并因此大量购买就可以促销。

  如果数据和实践证明某产品有爆炸的潜力,请在购买量上进行尽可能多的投资。由于赌博是一种金融产品,因此我相信它具有赚钱的潜力。

  Voodoo的分销主管说,最终产品之前,平均需要测试20种产品,这意味着测试合格率为5%。这对我们普通的开发人员意味着什么?也就是说,我们必须注意产品的保存,随机游戏更新的迭代速度比其他类别要快。

  我们经常听到一个叫做矩阵效应的词,许多人认为它不过是依靠游戏之间的相互逆转而已。但是实际上,不仅互斥和相互促进,而且背后有一套完整的保护,货币化和营销模型,这就是Voodoo可以做越来越多的原因。

  

  广告横幅,原生广告,插页式广告:如何选择以及优缺点

  在讨论了方法论之后,让我们讨论货币化广告模块的选择。每个人都需要对自己的游戏有所了解:平均玩多长时间?在正常的游戏流程中,用户将观看多少个广告?什么类型的广告放置在这里?用户每天可以观看多少个广告?有了这些信息,您的模型就有了数据输入,您可以知道何时游戏可以收回成本。

  最常见的广告形式包括:横幅广告,原生广告,插页式广告和屡获殊荣的视频。如果横幅广告单价为1,则插页广告可以为5-6,激励视频可以为10或更高。许多开发人员都会用激励性视频代替游戏中的所有视频,但实际上结果不一定是最好的。下面我们举一些例子来说明原因。

  

  标语广告:尽管标语广告的单价很低,但刷新率却很高。

  曾经玩过Voodoo和Ketchapp等制造商的超级休闲游戏的读者应该会印象深刻:快速更新的横幅广告将始终显示在游戏的主页上。为什么超级休闲游戏会大量使用横幅广告?由于单场比赛的时间太短且保留曲线非常陡峭,因此开发人员希望尽快收回成本,从而获取所有LTV数据。如果您的游戏比较短,并且用户群很高,那么横幅广告就不应被忽略和低估。

  2。 插页式广告:插页式广告在价格和全屏显示,高曝光值方面非常有优势。位置不正确的插页式广告会突然显示并以全屏播放,从而干扰用户体验。因此,我们建议将插页式广告放置在游戏保留链接中,以减少对用户体验的影响。例如,插页式广告更适合游戏中的回合或关卡时刻,当影响较小时,可以产生大量展示机会。

  3。 激励性视频:激励性视频的一个缺点是观看广告要花费很长时间,因此值得考虑如何平衡用户玩游戏的时间和观看视频的时间并允许用户 点击并积极尝试观看激励性视频广告。

  例如,当用户刚开始播放1分钟时,将立即显示视频激励按钮,使他可以观看30秒的视频。这些操作极大地影响了用户体验。因此,值得考虑的是,即使激励视频的价格非常高,放置哪个广告点也非常重要。我们推荐的方法是让开发人员将激励视频发布到最有价值的地方。例如,帮助保留或解锁新功能,这使用户更容易发现该产品的魅力。

  刺激的“疯狂动物城”视频设置非常自然。例如,在游戏中,每天打开门迎宾的时候,您会收到金币。如果用户不愿观看,则可以跳过广告并继续播放。或者通过观看视频来解锁活动,可以使用户更有动力观看激励性视频,但可以改善游戏体验。

  

  总之,激励视频通常出现在应用程序中的货币复活和收入收集到货币系统的链接中。如果用户观看了激励视频并发现某个特定频道具有价值并愿意为此付费,那么激励视频甚至可以达到促进应用内购买的目的。

  

  

  保持14天之内的回报将是生与死

  我们建议轻型游戏应密切注意14天的存储空间,并以此来估计兑换周期。如果游戏可以在14天之内收回购买成本的70%以上,则意味着该游戏应该能够赚钱。如果甚至50%的投入成本都无法在14天内收回,则很有可能无法射击这种休闲游戏。

  当情况低于预期时,有两件事需要注意。

  一是采购量的结束:如果采购量价格高,则无法收回成本。目前,有必要检查购买策略。通过优化物料,以提高交货转换率。还重新选择了用户的方向和来源。例如,如果您发现在一定购买期限后转换效果不理想,则需要考虑购买国家/地区是否不是正确的选择,并且该国家/地区的用户不喜欢您的游戏类型。

  第二个是货币化的终结:游戏中的商业广告在哪里,过程的复制将通过不同的商业广告以及组成什么类型??的商业广告。成功的关键在于在正确的时间放置正确的广告风格。如果展示率不理想,则奖励可能不足以吸引用户,而他们宁愿选择跳过广告,这将失去机会。

  Google AdMob中间聚合平台除了访问Google的广告资源外,还可以访问市场上许多最传统的广告联盟资源,例如Facebook和Unity Ads。AdMob用户还可以使用Firebase SDK进行数据分析。Firebase是一款完全免费的产品,可让您查看更多数据。

  下面的示例显示一个用户在2周围玩耍。每次4次,8分钟和5秒。每次我在游戏中11%的时间看到广告时,每天就有20个广告。000位活跃用户。因此,通过使用Firebase SDK,您可以在更精细的维度上查看用户行为,从而可以调试不同产品的商业模型。

  

  

  强调

  1。?无论是发行商还是开发商,每个人在创建手机游戏时都应该开始关注营销。

  2。?不要排除广告,将广告设计为原生产品的内容和体验;

  3。 购买的实现和数量是同一机构的两个方面,应共同考虑;

  4。 保留曲线是测试休闲游戏质量的里程碑,为多余的投资回报留有足够的空间。